在中国直销行业中，有一位特立独行的企业家。他的企业在群雄并立竞争激烈的环境中诞生，经历了立法前后多场轰轰烈烈的行业整合与变革，却超然世外；他在保健概念层出不穷，不断翻新的年代，坚守着食药用菌产业，宣讲着何谓“君臣佐使”；他一以贯之的奋斗，让当年湮没在杂音中的那句“小蘑菇大产业”，在今天变得掷地有声；他用十年的时间，走出了一条差异化的发展之路，成为民族直销企业的骄傲，并向一个浮躁的行业证明了专注、坚守的力量。

　　他是江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠，一位让人敬重的民族直销企业家。

　　2012年是安惠创立的第十个年头，安惠将其定义为腾飞年。自开年以来，安惠公司在市场部布局、品牌建设等多方面颇有建树。

　　2月，安惠北美分公司暨世界养生协会在加拿大温哥华成立，并设立了海外市场总部。4月，陕西分公司成立。7月北京分公司成立。8月，在中国食品土畜进出口商会食用菌分会换届选举大会上，陈惠成功当选新一届理事长，并成为食用菌深加工专业委员会主任委员。据悉，2013年，第七届国际药用菌大会暨首届国际灵芝文化节将由安惠公司承办，也是对安惠在食药用菌地位的巨大肯定。

　　十年积淀，一朝绽放。安惠公司与陈惠又站在了一个新的起点上，尽管行业时局变幻，但安惠的专注不会改变，立足食药用菌产业，弘扬民族文化，造福人类健康。

深度蜕变

　　虽然安惠经营食药用菌的时间只有10年，但安惠董事长陈惠与食药用菌的接触则可以说是从一出生就开始了，正是陈惠与食药用菌深厚的渊源，让他和安惠具备了旁人难以比拟的先天优势。

　　陈惠出身在江苏南通一个培植菌菇的世家。在20世纪50年代，陈惠的父亲陈廷章为了改善生活，从科研机构引进菌种，自己培植蘑菇、草菇等食用菌，发展庭院经济。之后，他又专攻银耳培植，等到改革开放之时，已经成为当地家喻户晓的“银耳大王”，被评为江苏省劳动模范，还当选为江苏省人大代表。

　　在父亲的影响和带动下，陈惠自幼便对食药用菌的种植产生了浓厚的兴趣，随着父亲年岁渐高，陈惠接过父亲的旗帜，继续从事食药用菌栽培。

　　上世纪90年代，市场经济日益深化催生了繁荣商品贸易，陈惠抓住各地消费者保健意识提升的机会建立起了食药用菌贸易。繁荣的食用菌贸易，为陈惠赢得了“灵芝大王”的美誉，还将产品出口到国外。

　　不过陈惠并没有因此止步，“中国是食药用菌的生产大国，其产量占世界市场总量的70%。食药用菌有不与人争粮、不与粮争地、不与地争肥、不与农争时、不与其他行业争资源的优势，属于高效、环保、低碳的产业。我希望把食药用菌的资源优势变成产业优势，使食药用菌成为不仅是全国人民餐桌上的寻常食品，而且还要运用高科技对其进行深加工，形成一个强大的产业链。”

　　在稳固贸易之后，陈惠将生意扩大到了食药用菌深加工领域，提高了产品的附加值，并同时完成对食药用菌产业链上游的布局。一旦打通销售渠道，控制终端，那么陈惠的食药用菌产业将形成“研、产、销”一条龙。

　　在与合作伙伴往来的过程中，陈惠接触到一些直销企业，直销模式引起了陈惠极大地兴趣，并开始关注、研究。

　　2001年12月11日，中国加入了世贸组织。这一消息让陈惠感觉到直销离开发的日子越来越近了。2002年，陈惠创立安惠生物科技有限公司，在做好传统经营的同时，开始为筹备直销业务。

　　2005年《直销管理条例》出台，政策的明朗让陈惠意识到，进入直销的时机到了。随后，安惠成立了申牌小组，着手开始准备申牌资料。2008年11月，安惠正式获得国家商务部颁发的直销牌照，同年开始直销运作。

　　创立安惠公司，并获得直销牌照，对于陈惠意义重大。首先，安惠品牌的创立使得公司从深加工厂商、供货商转变为自主经营，拥有自身品牌的企业；其次，直销牌照的获得让公司掌握了市场终端，从而形成一条完整的产业链，一个立足食药用菌的产业王国初具雏形。

科技为先

　　尽管安惠成功地获得直销牌照，但对于直销经验尚浅地安惠公司来说，要站稳脚挑战不小。

　　彼时的中国直销业，正是拼制度，拼整合的时代，真正立足产品的企业不多。而饱受浮夸折磨的行业正处在“回归产品”的拐点上，而对于以栽培、深加工起家的安惠而言，产品、技术正是公司的强项。

　　更重要的是，在当时的直销行业企业的注意力大都放在蛋白粉、钙类产品、维生素等常见保健品上，具有极高保健价值的食药用菌类产品十分少见。一个巨大的市场呈现在安惠的面前。

　　为此，安惠公司充分发挥自身长处，树立了“科技为先”的经营理念，让产品说话，去赢得市场份额。

　　2006年开始，安惠公司就与中科院微生物研究所等科研院所进行产学研等方面的合作，还专门成立了南通市食药用菌深加工工程技术中心。2007年，安惠收购了江苏省微生物研究所，重新组建了江苏省苏微微生物研究所有限公司。2008年，人力资源和社会保障部、全国博士后管委会将南通开发区博士后科研工作分站的牌子正式授授予安惠公司。这标志安惠公司在研发领域取得了实质性的进展，为推动食药用菌的发展起到了关键的作用。

　　安惠公司在食药用菌及生物高新技术领域所取得的成果，引起了政府部门的高度赞赏与重视，并被邀请参与国家“863”计划，国家农业成果转化资金项目、国家“十一五”“十二五“科技支持计划等课题研究。

　　“通过在技术领域的创新，我们的产品领先于市场同类产品。”先进的产品技术让陈惠引以为傲。依托技术的突破，安惠公司根据市场需求将产品细分，“比如灵芝可以提高机体免疫力；金针菇又叫“一休菇”，意思是吃了可以变聪明……安惠利用不同的菇类的特点做成复方的产品，有的针对提高机体免疫力、有的调节血糖，还有的针对女性健康。”陈惠介绍到。

　　“在研发食药用菌时，我们还有意识地将产品衍生到各个领域。比如将食用的灵芝、银耳制成保健品的同时，也用来研制化妆品、日用品。因为我们本身是经营环保产业，所以我们也十分关注环境污染问题。2011年还研发了空气净化器，让安惠公司的发展始终紧密围绕健康的主题。”陈惠谈到。

灵芝文化

　　有人说，顶级企业销售的不是产品，而是文化。苹果公司的产品之所以能在全球拥有大量的死忠，除了归功于独具特色的产品外，其宣扬的创新文化也起到了极为重要的作用。一般而言，文化的形成与企业的成长经历、产品特点有着密切关系。

　　“刚成立的企业很难形成自身的文化，安惠也是在十年的发展中总结、沉淀找到自己的文化。”陈惠谈到。

　　食药用菌的使用在我国有着悠久的历史，中医典籍多有记载，而安惠的产品配方和理论有很多也来自于中医体系。在探索食药用菌的发展时，陈惠和科技人员中医药的“阴阳五行”学说和“君臣佐使”复方配伍理论创造性地运用与食药用菌健康产品的研发、生产和应用，并获得了消费者的广泛认可和喜爱。

　　这让陈惠大获启发，“中医理念能被消费者广泛认可，是因为它在中国已经存在数千年，根植于我们的骨髓中。而作为民族企业，我们文化的根也要从传统文化中去寻找。”

　　在这一方向的指引下，安惠通过将产品特点、传统中医养生文化。儒家文化相结合，形成了独具特色的灵芝文化。企业的发展，提出以“弘扬民族文化，发展菌物产业，造福人类健康”为企业宗旨，以“以德为本，以和为贵，忠恕之道，仁爱一家”为企业文化。

　　安惠公司不但在经营、产品上注重文化建设，也将文化建设引入公司管理中。“公司在管理时强调‘以德为本，以和为贵’，我主张公司不是我一个人的，而是属于大家的，我希望自己与经销商、员工像一个共同的经济体。彼此紧密相连，和谐共生。”陈惠谈到，“我们会经常组织员工、经销商通过学习中华传统文化，学会感恩，学会互相尊重。”

　　为此安惠将儒家文化的学习引入公司，举办了以“小孝治家，中孝治企，大孝治国治天下”为主题的国学孝道全国巡讲活动，陈惠希望，“通过这样的活动让更多的人领略中华民族的传统美德，让更多的人建立人际和谐、家庭和谐以及团队和谐，从而领略到公司承担的社会责任和个人承担的社会责任。巡讲活动不但要提升员工和经销商的整体素质，还要在公司形成一股强大的凝聚力和创造力，从而让公司能够永续稳健地发展下去。”

　　历经十年发展，灵芝文化逐渐成形，并扎根在安惠事业伙伴的身上。安惠经销商黄先生谈到，“在拓展事业的过程中，都会遇到很多困难，让大家坚持下来是长久以来，同甘共苦中所孕育的那份信念和情义。在这里，有很多人得到了健康和财富的双丰收，拿到房、车，还获得了出国游奖励，丰富了自己的人生。更重要的是，我们能感受到公司对我们的信赖与尊重，这是钱无法比拟的。”

　　进军海外

　　随着国际食药用菌产业的不断发展，安惠也将市场延伸到了国外。据悉，2010年，安惠开始筹备进入美国等市场，并将北美作为海外重点市场，2011年，安惠公司的12个系列产品顺利进入北美，并将安惠的海外市场总部设立在加拿大。由于安惠在食药用菌研发以及理论上的卓越成就，还引起了北美当地医学界的高度关注。

　　“我们之所以将海外市场总部设立在北美，是因为美国是世界直销的发源地，能够近距离的了解和认识直销，拥有更多的机遇，同时以美国发展为重心形成辐射全球的效应，从而让安惠走出国门，走向世界，为更多的人提供健康的服务。”

　　在今年2月，安惠北美分公司暨世界养生协会在温哥华成立，在国外，食药用菌产业和养生文化获得了西方人的认可，在西方主流人群中，安惠的产品也得到了很高的市场赞誉，这意味着中国民族企业又一次向世界成功延伸。 。

做有良心的企业

　　从安惠创立以来，公司与政府及外界都保持着良好的关系。陈惠认为，无论是一个普通公民还是一家企业，都要领会政府的意图，读懂政府制定的相关政策，厘清自己的社会责任，建立一个良好的公共关系。作为企业而言，更要注重其自身形象，要履行企业的社会责任和义务。

　　陈惠是一名共产党员，他深知企业的进步也离不开党的指引。2006年8月，安惠党总支成立；2009年6月，安惠党委成立，陈惠当选为党委书记。他始终恪守一名共产党员“全心全意为人民服务”的宗旨，以打造民族健康产业为己任，为广大农民增收创富做出了独特的贡献。

　　陈惠告诉记者，忠诚党的事业是他的神圣使命，听党话跟党走，做对党、社会、人民有益的事业，是他推动安惠向前发展，塑立安惠企业品牌的重要坐标。

　　不仅如此，陈惠还热心公益慈善事业，多次扶危济贫。2002年，他先后拿出数百万为村镇修桥铺路、扶持贫困农民；2003年，非典期间向小汤山非典防治医院捐赠数万元现金、物资和产品，同年9月，给南通市儿童福利院捐赠了3.6万元，并出资创办“通惠春蕾班”资助失学儿童……到目前位置，陈惠共向社会捐款捐物已超过2000万元，他先后被评为首届中华慈善人物、江苏省首届慈善之星。

　　陈惠认为，一个对党和人民忠诚的人，自然也不会被党和人民所忘记。十年来，他一直为推动食药用菌的发展不懈努力，在创业的过程中，紧紧围绕党的路线、方针、政策来开展各项工作，他向记者坦言，正因为他的坚持和信心，让食药用菌产业在行业内有了一定的影响力，而且也得到了政府和其他相关部门的关心、支持和帮助。