十年来，陈惠与安惠人倾心耕耘，创造了一个纯净的企业并悉心呵护着它的纯洁性；十年中，安惠已将优秀的中华传统文化播撒向了世界；十年来，员工对安惠充满归属感，经销商对安惠更充满认同感……这一切都要归功于陈惠对于安惠诚信经营、“稳”字为重的深耕细作，归功于他始终以科技为核心以产品为导向的理念，也归功于他以良好的市场回报机制将众多安惠人拧成了一股绳。相信这个深谋大略的领航人必会引领着他的安惠、安惠人的安惠、社会的安惠趁着十年基业的劲头一路乘风破浪。
怀着对十年安惠从籍籍无名到叱咤风云于无形，和这十年陈惠始终稳健沉着、淡定自若的敬佩，记者近日有幸采访了江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠先生。在繁忙的工作中抽出时间与记者深入沟通的陈惠，仍然不忘向候普传媒全体同事表达问候。
十年辉煌：安惠从成立之初到今年已经走过了十年的发展之路，如今的安惠已是枝繁叶茂。这十年中，安惠始终以科技为核心以产品为导向，坚持着平稳发展的理智之路，将中华传统食药用菌文化播撒向了世界。
记者：从5月23日美国ICN 电视联播网摄制组来到安惠生物科技园，拍摄记录与灵芝相关的中华文化题材，到8月11-13日首届国际东西方研究学会年会在安惠园召开，深入研讨了东西方主流思想如何促进东西方各领域研究，这十年来在您的努力下，安惠对于中华传统食药用菌文化的推广，在全国乃至全世界范围内产生了什么样的作用、取得了何种成绩？
陈惠：首先要感谢各方媒体的长期关注。早在几年前开始，我们就一直保持着对北美市场的高度关注，去年年初我们对北美市场进行了实质性的考察并开展工作。
去年11月安惠美国分公司开业，今年2月安惠加拿大分公司开业。在北美市场的工作中，我们真正体会到了“发展菌物文化，造福人类健康”的企业宗旨——借助民族文化来推动企业文化发展，同时造福人类健康。无论安惠在北美市场作出的业绩有多么可观，我们工作的重心都一直是让美国和加拿大的主流人群理解并接受中国在几千年的历史长河中沉淀下来的传统文化、中华文明的思想和中医药阴阳五行理论，这才是我们内心所感觉到的最大的成就。
记者：是什么样的契机促使您决定在北美推广安惠产品？北美市场的开发过程是什么样的？促成这个想法成功实践的因素有哪些？
陈惠：安惠在美国的主流消费群体是一些医药领域的学者，与我们合作的一些美国医药学专家自身对中国医药学、五行理论等古老的中国传统文化都十分感兴趣，其中不乏造诣深厚的研究者。当我们初与美国方面洽谈合作的时候，反而是他们提出利用中国阴阳五行理论在美国进行推广的建议，并且表示十分愿意与我们合作。当他们通过对安惠公司总部的实地考察了解到安惠本身已经在借助这种理论进行市场推广后便一拍即合，皆大欢喜。
目前安惠在美洲的推广范围主要是在美国、加拿大的主流人群中。西方人饮食尤其不均衡，食肉过多导致一系列病症，因此他们能够理解东方饮食文化的均衡饮食理念。
如前面所言，我们一切工作的开展都应该是文化先行，促进我们在北美食药用菌界与医学界的顺利、有效合作的，很大程度上是由于我们长此以往地通过中华灵芝文化馆来推动企业文化，充分发挥了中国传统文化在助力企业文化推广方面的巨大作用。而在推广企业文化的同时，公司的产品也得到了广泛有效的推广。
记者：安惠从成立之初到今年已经走过了十年的发展之路，如今的安惠已是枝繁叶茂。安惠是如何从默默无闻走向“世界安惠”的呢？
陈惠：首先，稳定食药用菌产业地位，引领产业健康发展，进而在国际上达到领先地位；其次是巧借力，灵芝是中国传统文化的符号，代表吉祥长寿和健康，安惠借助了灵芝文化等传统文化的优势；再次，在企业发展过程中建立了一个科技型企业，国家高新技术企业，同时将安惠生物科技品牌变成中国驰名商标，把灵芝文化创意产业园经营成国家工业旅游示范点；最后，我们掌握了新的商业模式并且获得商务部直销牌照，这是很大的成绩。
记者：您今年成功当选中国食品土畜进出口商会食用菌分会新一届理事长，您本身对菌类近乎痴迷的研究是否决定了安惠在科研技术方面的不断发展？如果将这十年分为几个阶段，您将如何划分？
陈惠：可以说我对菌类的痴迷在一定程度上决定了安惠始终坚持的定位——以科学技术为核心的产品导向型企业。从幼年时期为了养家糊口而接触菌类开始，到渐渐喜欢上菌类，再到后来由喜爱转而成为了痴迷，进而深入其中不断钻研，这是一个顺其自然的过程。任何行业中某个企业的领航地位都不是一蹴而就的，任何专家都不是一天炼成的，都有一个渐渐沉浸的过程。做任何事只要痴迷了，就没有做不好的事情。
安惠的科研过程可分为3个阶段。第一阶段学习的阶段，即初到科技部进行项目申报时期，由于在行业内仍然处于一种脚踏实地默默耕耘的状态，名声在内的我们在这一阶段是一个“陪衬者”的身份，参与多次申报均以遗憾告终，但在过程中学习了优秀企业成功的案例，在积累经验的过程中不断改进。因此在第二阶段“陪衬者”转变为“参与者”，受到了一些大学和科研院的邀请，为其课程的产业化进程添砖加瓦。第三阶段安惠成了名副其实的“主导者”，促成安惠由参与者向主导者的转变除了自身的不懈努力之外，“科研项目向企业化倾斜，让有能力的企业作为主导来承担”的国家政策导向作用也不容忽视，因此安惠很自然地被众多院校推荐，主力承担起一系列科研课题的具体实施，例如国家“863”项目《特殊真菌资源开发利用关键技术与健康产品开发》和国家“十二五”科技支撑项目《区域特产资源生态高值加工质量安全控制关键技术研究》。
记者：如果说支持安惠稳健发展十年甚至实现“百年安惠”的因素离不开科研水平、产品质量、营销方针与精英团队，您认为哪一个是最重要的，为什么？
陈惠：对于一个企业来说，即使具备了世界领先的科研技术，如果无法形成市场也是徒劳钻研，即使有质量优异的产品，如果没有优秀的销售团队和正确的营销方针也是枉然。这几个方面都是相辅相成，缺一不可的。
记者：安惠的发展理念一直是求稳不求快，您坚持这个理念的原因是什么？如何去做？
陈惠：我认为要向像西方的传统经营理念学习，他们通常由祖辈开始创业并由晚辈持续经营，并不急于一时的利益。目前中国企业中追求看立竿见影的利益的现象太严重，缺乏长远的眼光。
稳是为了打基础，当一个企业自身素质过硬、根基稳固之后，想要不发展也是不可能的。但是在企业还没有学会“走”的时候，“跑”是一种灾难。我经常说，有时候控制比增长更需要智慧。拥有数千万经销商的企业想要增长业绩是轻而易举的事情，但是一旦企业发展有失控的趋势，恰如其分地控制才是最难以掌握的。
具备对高速发展中企业的驾驭能力，培养一批忠心耿耿的高素质人才等，这些对于任何一家企业都尤为重要，如果没有打好这些基础便盲目冒进、快速成长，当教育培训、人力资源、产品质量等环节跟不上市场膨胀速度的时候，一系列问题便如洪水猛兽凶猛袭来，企业的灾难往往就是这样产生的。
所以在这十年中我们不提倡冒进，而是将增长率控制在20%~50%范围内。我一直强调，安惠要创造一个纯净的企业并保护它的纯洁性，当经销商和消费者从各种渠道了解到的安惠是安全、规范、无污染的，那就是我们想要的结果。通过脚踏实地地精心维护、诚信经营，一步步建设好安惠这个平台，积累良好的口碑之后，将来的发展速度自然不必过于担忧。
考察一个企业的优劣并不能简单地考虑当前的发展速度，而是看其在十年甚至三十年之后的状态。而我则有充分的自信说，安惠未来的每一步发展都在可控范围内。
安惠家园：十年来，安惠为员工创造了一个空间无限的大舞台，他们在这个大舞台上满足了需求，得到了幸福和快乐。良好的市场回报机制也将众多跟随安惠多年的经销商拧成了一股绳。所有人都在同样的价值观引领下，在安惠一起幸福地工作。
记者：安惠发展了十年，这十年中许多经销商始终忠诚地追随着安惠，您是如何凝聚经销商的忠诚度呢？
陈惠：十年来安惠的人员流动非常小，许多经销商忠心跟随安惠的原因我认为有以下几点：首先是他们真正读懂了安惠，也读懂了陈惠，这是双方之所以能够深度合作、持久合作的必然原因。
一直以来，安惠都是以产品为导向，同时在市场营销及推广方面建立了良好的机制，保证加盟安惠的每一个经销商的辛勤付出都能得到应有的丰厚回报。如果一个团队成员的勤奋努力得不到应得的回报，这个团队必然毫无凝聚力可言，只可同富贵，不能同患难，繁荣景象背后是危机四伏，一旦风吹草动便树倒猢狲散。反之，如果团队能够满足队员的自我价值，那么它必然能够将众人的力量拧成一股绳，这股力量将所向披靡，无往不胜。
所以我形容企业和经销商二者的关系是一个经济共同体，其中的每一个人都是主人，每一个人都在主导着它的发展。安惠不是我个人的，安惠能够发展到今天绝不是某一个人的功劳，而是每一个人对它的未来寄予的厚望，每一个人都把它妥善经营才将安惠送上了今天乘风破浪的伟大航道。经销商认可安惠的产品和文化，把安惠发展的十年都看在眼里，我对他们的辛勤付出感慨倍至，而安惠更不会辜负他们，在未来也将一如既往地坚持实体经济的航道绝不偏离。
记者：我还了解到，公司员工流动性也很小，您如何给他们营造归属感？您怎样培养安惠人的幸福感？
陈惠：安惠员工的确流动性非常小，甚至比传统企业人员流失还要少，中高层以上的干部群体中甚至没有人员的流动。因为每一个员工在我眼里都是有价值的，无论什么职位都是安惠的一份子，我对任何一位员工都是怀有责任感的。
今天安惠的员工可能无法看到立竿见影的大发展，但是他们能在安惠看到希望、看到潜力和看到蕴含的发展空间。安惠给他们创造了一个空间无限的大舞台，他们在这个大舞台上是幸福和快乐的。所以在同样的价值观引领下，安惠人在这里幸福地工作。
在与经销商、员工们沟通时，我都会说这样两句话：“如果想加入安惠，不要只看到安惠现在的优点，安惠也有很多缺点，但是有缺憾才有发展的空间，有不完美才有完美的可能性；也不要因为感到‘不过如此’而失望，选择安惠需要智慧，还要付出一定的机会成本，放弃其他事业平台同样需要勇气。”
安惠并非完美，但安惠人有自知之明，在成长过程中遇到问题便不断改进，不断调整。我对包括自己在内的安惠人的要求是：对于承诺一定要兑现，未承诺的要努力达到。
记者：您个人在安惠的十年之中有什么样的变化？
陈惠：从菌类专业知识到市场经济，我一直跟随发展中的安惠不断学习、共同进步。只有自身不断提高才能融入瞬息万变的市场，这是我最重要的感悟。
在学习之余，也经常走出家门、走出国门，去感受不一样的世界。古人云读万卷书行万里路，读书、行走会打开一个人的眼界、扩展他的思维，甚至改变他的世界观，这是作为一个人的重要的成长过程。
如果我的生活太优越、有太多的满足感而缺少企图心，就会让企业止步不前，而我更希望带领安惠成为一个伟大的企业。所以我和所有安惠人一样，会不断进步、学会思考，更会学会放松、寻找快乐和幸福感。
未来安惠：为了将优秀的灵芝文化与中国传统文化传向所有的需求者，安惠在未来将一如既往地以正常的速度、负责的态度，健康、稳定地发展下去。
记者：为实现“世界安惠”的宏伟蓝图，您认为投入多少时间之后能够实现？您在未来将会着重铺展海外市场吗？那么您下一步打算在世界版图上将安惠产品推广到哪里？
陈惠：安惠的目标是把所从事的产业推广给所有的需求者，力求正常、稳定、健康地发展，作为领导者我不建议在固定时间内制定固定的指标强制完成。
安惠的计划是在三到五年之内开发20个左右的国家，将市场从北美向拉丁美洲、南美洲延伸，目前安惠在东南亚的日本、泰国均有分公司开展销售工作，并在马来西亚和印尼同时开展企业文化和产品的推广工作，明年的海外推广计划为启动非洲市场。
记者：您对安惠的未来有什么样的憧憬？
陈惠：对未来，我看到的更多是希望。在已经过去的这十年，安惠已经在科研技术、人才素质、市场服务方面打下了牢固的基础，安惠的未来应该是在可控范围之内极具爆发可能性的十年。未来十年，安惠将继续强化科研力量，不断完善对科研队伍、员工队伍和经销商队伍的教育培训工作，同时加强对消费者应用推广的力度，让更多人了解食用菌，了解食用菌与他们的关系，进而了解安惠。
虽然不排除让人眼前一亮的可能性，但未来的十年安惠绝不放弃稳定的根基。在发展过程中也许会产生某些问题，但是安惠一定会在第一时间不惜一切代价来维持企业的稳定性。身为安惠人，不但要从更高的角度上做出思考，更需要懂得反思。安惠必须让社会放心，更让人民放心。
党建工作也是安惠在未来要坚持完善的一方面，安惠有将近十年的党建历史，目前平均每四个员工中有一个党员。在未来十年，安惠将持续关注党建并将党组织建设深入经销商队伍中。
记者：感谢您接受《直销》杂志的采访，我谨代表候普传媒祝愿安惠实现“世界安惠，世代安惠”的愿景，同时祝愿安惠人幸福、快乐！
陈惠：谢谢你们对安惠和我的长期关注，我在这里向蔡尚荣蔡总以及候普传媒全体员工问好！
